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投资者Q&A

阐述企业的战略规划目标

1) 企业未来5年的战略规划为:以大宗商品为先导,积极涉足其他大宗商品,借助金融相关手段,运用互联网思维,创新经营模式,积极寻求产业和金融上的投资机会,成为具有国际竞争力的大宗商品供应链管理专家。

2) 5年愿景:成为提供大宗商品智慧供应链服务的领军企业。

3) 5年战略:通过建设强大的信息系统,实现外部资源的整合与无缝对接,实现产品、服务标准化运作,打造行业生态圈。

4) 5年后的样子:

a) 建成强大的信息系统,实现产品、服务标准化运作,内部运营高效,人均贸易量倍增。

b) 实现外部合作智能化,与银行的风控信息链无缝链接,资金流、业务流高效衔接,实现多家商业银行的总行战略授信。

c) 主导行业电商生态圈,客户自动、自发与之匹配。

d) 不仅是电商平台,不仅是自动撮合的交易平台,是大宗商品智慧供应链服务平台。

企业通过何种方式完成战略目标

企业的定位是服务平台搭建者,主要通过以下两种方式完成:(1)修炼内功,加强自身现有供应链业务的管理,使整个链条更加稳定高效,认真做好多对多的撮合,为客户提供更丰富的优质服务;(2)平台驱动,在现有供应链业务的基础上搭建服务平台,将供应链的各项要素提练出来,通过365bet的品牌、资金、团队、分销、物流、资源等方面的优势,搭建服务平台,为更多的市场参与者补足短板,促成交易,整合市场。

1) 渠道是扩张的:点对点、平台、区域性的产业园区平台。

2) 为什么能扩张:链条长、多对多撮合;某些环节的富余资源分享给其他中小贸易商、补短板;区域性的园区平台通过政策优势与政府的深度合作,带动区域经济发展,带来更多的发展机会。

企业大宗商品供应链管理业务与普通的大宗商品贸易商有什么区别

大宗商品供应链管理业务是提供全链条、一站式的大宗商品供应链解决方案;而普通的大宗商品贸易商是一手买进、一手卖出的商业中介。大宗商品贸易商的未来发展方向是向专业化的第三方大宗商品供应链管理企业转型。大宗商品供应链管理和普通大宗商品贸易的区别如下:

1)大宗商品供应链管理涵盖大宗商品加工、物流、配送、分销等多个供应链服务环节;大宗商品贸易商从事的是简单的大宗商品买卖。

2)大宗商品供应链管理业务是一种针对上下游客户间多煤种、多需求的多对多撮合交易模式。普通贸易商往往只提供单一的大宗商品品种。

3)大宗商品供应链管理企业依靠其丰富的上下游客户资源,较普通贸易商对单一供应商或客户的依赖,更具有抗风险能力。

大宗商品价格的波动对企业是否有影响

供应链管理的本质是管理交易活动,而非低买高卖,只要下游客户有需求,大家就有市场,除非电厂不烧煤了,大家就没有市场了。

1)企业虽然身处大宗商品行业,但从事的不是简单的大宗商品贸易,而是大宗商品供应链管理服务,主要是靠服务赚取利润的,因此抗风险能力比较强,受煤价波动的影响也比较小。

2)企业大多采取的是以销定采的业务模式,一定程度上也规避了煤价波动的影响。

3)运用动力煤期货为企业的现货业务进行套期保值。

大宗商品供大于求还是供不应求对企业更有利

1)企业从事的是大宗商品的中间供应链管理业务,无论是供大于求还是供不应求,都需要企业提供供应链服务,而且越是矛盾尖锐,越体现出企业的价值。

2)二者择一的话,供不应求对企业会更有利一些,因为下游的需求比较旺盛,说明整体市场环境是积极向上的,企业的服务价值和服务潜力会相应增大。

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